Memulai bisnis baru itu menantang dan penuh kejutan. Tapi, seberapa bagus pun produk atau layanan Anda, semuanya bisa sia-sia jika pasar tidak tahu keberadaannya. Nah, di sinilah strategi go-to-market (GTM) punya peran penting.
GTM adalah panduan lengkap yang membantu bisnis Anda mengenalkan produk ke pasar dengan cara yang tepat, efektif, dan efisien. Tanpa strategi yang jelas, Anda bisa saja membuang waktu, tenaga, dan budget tanpa hasil maksimal.
Nah, untuk Anda yang sedang merintis bisnis dan ingin tahu langkah-langkah praktis menyusun GTM yang sukses, yuk simak tips lengkapnya!
Cara Menyusun Strategi Go to Market untuk Bisnis Baru
Anda perlu memahami bahwa strategi GTM ini bukan sekadar soal promosi produk. Dengan strategi yang matang, Anda bisa meminimalkan risiko, memaksimalkan potensi, dan memastikan produk diterima dengan baik oleh target pasar. Nah, berikut ini adalah cara menyusun strategi go-to-market yang tepat untuk bisnis baru.
1. Kenali Siapa Target Pasar Anda
Strategi GTM yang efektif selalu dimulai dengan satu hal, yaitu memahami siapa target pasar. Wajib untuk diketahui, siapa orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.
- Apa masalah yang mereka hadapi?
- Bagaimana kebiasaan belanja mereka?
- Media apa yang paling sering mereka gunakan?
Semakin detail Anda mengenali target pasar, semakin mudah juga membuat pesan pemasaran yang tepat sasaran.
2. Tentukan Value Proposition yang Kuat
Pertanyaan penting: “Kenapa orang harus memilih produk Anda dibanding yang lain?”
Nah, value proposition adalah alasan utama kenapa produk Anda layak dipilih. Pastikan Anda bisa menjawab pertanyaan ini dengan jelas dan sederhana. Contohnya:
- Harga lebih terjangkau
- Fitur unik yang tidak dimiliki kompetitor
- Pelayanan pelanggan yang lebih cepat dan ramah
Jika value proposition Anda kuat, konsumen akan lebih mudah tertarik untuk mencoba.
3. Analisis Kompetitor dengan Jeli
Sebelum meluncurkan produk, sangat wajib untuk menganalisis kompetitor. Cari tahu apa strategi pemasaran mereka, kelebihan dan kekurangannya, serta bagaimana mereka menjangkau pasar. Dengan begitu, Anda bisa:
- Menghindari kesalahan yang sama
- Menemukan celah yang belum dimanfaatkan
- Menawarkan sesuatu yang lebih segar
Ingat, di dunia bisnis, bukan soal meniru, tapi memahami medan persaingan dan mencari peluang.
4. Pilih Channel Pemasaran yang Tepat
Jangan asal pilih semua platform sekaligus. Fokuslah pada channel pemasaran yang paling relevan dengan target pasar Anda. Ada beberapa opsi yang bisa Anda pertimbangkan, yaitu:
- Media sosial cocok untuk brand awareness dan promosi
- Marketplace, tepat untuk produk fisik yang mudah dijual online
- Website & SEO membuat bisnis Anda lebih mudah ditemukan di Google
- Email marketing untuk nurturing calon pelanggan
Strategi pemasaran yang tepat channel akan menghemat budget sekaligus meningkatkan efektivitas kampanye.
5. Tentukan Strategi Harga yang Kompetitif
Harga itu sensitif, jadi jangan asal pasang. Ada beberapa pendekatan yang bisa Anda gunakan, seperti:
- Penetration pricing
Pasang harga rendah untuk menarik pelanggan baru
- Premium pricing
Cocok jika produk Anda menawarkan kualitas tinggi
- Value-based pricing
Menentukan harga sesuai dengan nilai yang dirasakan konsumen
Sesuaikan strategi harga dengan positioning bisnis Anda di pasar, supaya pesan brand lebih konsisten.
6. Susun Rencana Aktivasi Pasar
Setelah semua persiapan matang, saatnya membuat rencana aktivasi pasar. Ini adalah langkah konkret untuk meluncurkan produk Anda ke publik. Ada ide-ide yang bisa Anda coba:
- Soft launching dengan promo terbatas
- Kolaborasi dengan influencer atau micro-influencer
- Event online atau offline untuk mengenalkan produk
- Konten edukasi tentang manfaat produk
Rencana aktivasi ini penting supaya peluncuran produk tidak setengah-setengah dan mampu menarik perhatian.
7. Ukur, Evaluasi, dan Optimalkan
Strategi go-to-market bukan hanya soal perencanaan, tapi juga pemantauan dan evaluasi. Pastikan Anda menetapkan KPI (Key Performance Indicator) sejak awal, misalnya:
- Jumlah penjualan
- Trafik website
- Engagement di media sosial
- Konversi dari iklan
Dari data ini, Anda bisa melihat apa yang berjalan efektif dan apa yang perlu diperbaiki.
Nah, itu dia cara menyusun strategi go-to-market yang tepat untuk bisnis baru. Intinya, peluncuran produk bukan hanya soal promosi, tapi bagaimana Anda mengenalkan produk ke pasar dengan cara yang lebih terarah, efektif, dan efisien. Jadi, jangan terburu-buru meluncurkan produk tanpa strategi yang jelas. Susun perencanaan matang sejak awal, eksekusi dengan cermat, dan jangan lupa terus beradaptasi dengan kebutuhan pasar. Dengan begitu, bisnis Anda bisa melangkah lebih percaya diri dan siap bersaing!
Jangan lupa, jika strategi GTM sudah siap, sekarang saatnya melangkah lebih jauh dengan mencari pendanaan untuk mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. Nah, Indogen Capital solusinya! Sebagai salah satu venture capital terkemuka di Indonesia, kami tidak hanya memberi bisnis Anda pendanaan, tapi juga dukungan strategis, akses ke jaringan luas, dan kesempatan kolaborasi dengan berbagai pemangku kepentingan di ekosistem startup.
Siap bawa bisnis Anda ke level berikutnya? Yuk, kenal lebih dekat dengan Indogen Capital dan temukan peluang Anda!